Black Week Misstag 3: Du använder inte segmenterad prissättning

Ska man lyckas med sina marginaler under Black Week måste man jobba på kategori-, varumärkes- och ibland produktnivå, säger Martin Granberg.

Inför Black Week finns det mycket att tänka på, både vad man ska göra och vad man inte ska göra. Förra året delade prisexperten Martin Granberg sin svarta lista med sju klassiska Black Week-misstag. I år går han ännu mer ingående och tittar närmare på vart och ett av de klassiska misstagen. Här är den tredje artikeln i serien. Du kommer så småningom att hitta alla sju artiklarna om Black Week-fel här.

Effektivare inköp och prognostisering, för att inte tala om dropshipping, har skapat relativt stora sortiment hos många handlare.

Vissa är mer utspridda i form av olika kategorier, andra satsar på djupet. Några av de stora aktörerna har både bredd och djup, vilket resulterar i ett urval av 100K+ produkter.

Något alla som jobbar med priser och marginaler vet är att man kan se tydliga mönster där vissa kategorier eller varumärken håller ett högre pris och därmed också en bättre procentuell marginal. Orsakerna till detta är många (för många för att gå igenom i den här artikeln), men en vi kan enas om är att olika märken och kategorier beter sig olika.

Även om detta är något de flesta återförsäljare är medvetna om, beter de sig ibland, och främst under Black Week då många produkter behöver kontrolleras samtidigt, som om detta inte är ett faktum.

Genom att bryta ner dina strategier på kategori-, varumärkes- och ibland produktnivå kan du dra nytta av din sortimentskunskap samtidigt som du arbetar datadrivet. Under Black Week kommer att arbeta med produkterna och varumärkena på ett smart sätt, baserat på tidigare erfarenheter, skapa betydligt hälsosammare försäljning under den "svarta veckan".

#Tips 1: Se över hur det ser ut idag, hur de genomsnittliga marginalerna ser ut över de olika kategorierna och varumärkena. Hur kampanjintensiva de är och hur stor andel av försäljningen som faktiskt kommer från en kampanj.

#Tips 2: Hur är priserna generellt för de olika kategorierna och märkena? Både vad gäller prisposition och prisgap i förhållande till marknadspriset.

#Tips 3: Hur gick det förra Black Week och vad blev resultatet för de olika märkena/kategorierna? Var det ett bra eller dåligt resultat och vad jämför du det med? Efter att ha analyserat data, hur kan du göra saker annorlunda i år?