Black Week Misstag 2: Du använder bara breda kampanjer och undviker taktisk försäljning

Det är enkelt och attraktivt att endast köra breda kampanjer i alla kategorier under Black Week. Detta är något både du och alla andra förmodligen alltid har gjort. Det måste ha fungerat, eller hur?

Med Black Week finns det mycket att tänka på, både vad man ska göra och vad man inte ska göra. Förra året delade prisexperten Martin Granberg sin svarta lista med sju klassiska Black Week-misstag. I år går han ännu mer ingående och tittar närmare på vart och ett av de klassiska misstagen. Här är tre artiklar i serien. De övriga kommer att publiceras inom de närmaste dagarna. Du kommer så småningom att hitta alla sju artiklarna om Black Week-fel här.

Tanken med den här artikelserien är att man ska få tid att reflektera och kanske göra saker lite annorlunda än tidigare. Vad fungerade både bra och dåligt under förra årets Black Week-kampanj?

Kampanjer initieras inte sällan av leverantören och varumärkesägaren. Black Week är många gånger precis som för dig, deras viktiga försäljningsperiod. Under perioden tävlar varumärkena och leverantörerna mot sina konkurrenter om att ha ett relevant pris, och ger därför stöd för återförsäljare att sätta ett bra kampanjerbjudande, ofta över hela kategorier. Varumärkena kommer inte att försvinna i bruset under Black Week.

Relativt breda kampanjer gör det enkelt för både leverantörer och återförsäljare. Detta har legat till grund för hur det ser ut idag inom detaljhandeln och främst inom elektronikbranschen. En stor del av produkterna säljs till övervägande del under kampanjperioden just för att det bara är när dessa är relevanta i pris. Visst finns det företag som sticker ut, och säkert gör det på ett bättre sätt, men det är ändå så det ser ut i huvudsak inom elektronikbranschen.

Genom att analysera och jobba smartare både som leverantör och inom detaljhandeln kan du välja att arbeta med de produkter som faktiskt svarar bäst på kampanjen och ge marknadsstöd för dessa.

På så sätt kan alla sortiment bli mer effektiva samtidigt som det öppnar upp för möjligheten att arbeta med dynamisk prissättning för fler och de facto de produkter som klarar sig bättre utan kampanj. Det kommer att resultera i att intensiteten i kampanjen inte blir lika markant samtidigt som företaget undviker att förstöra prisbilden för det egna varumärket.

#Tips 1: Undersök vilka produkter och varumärken som svarar bäst på kampanjer, analysera för att kunna välja artiklar du vill arbeta med.

#Tips 2: Se till att du har både tekniska förutsättningar för att utesluta artiklar från kampanjer, samtidigt som du har en plan för hur du ska kommunicera detta till kunden.

#Tips 3: Prata med leverantören om att du vill göra annorlunda, presentera data och argument, och en väg ut ur den kampanjfrenesi som råder.