En kvinna i en soffa

Konsten att ha rätt produkt på rätt plats

En kvinna i en soffa

Genom att ha rätt sortiment och pris tidigt kan du öka försäljningen mycket och nå break even på en ny marknad mycket snabbare, skriver prisexperten Martin granberg från Priceindx.

Tidigare har mycket av strategin för inköp och produktval inom e-handel handlat om att ta in välkända varumärken och fylla på med det du tror kommer sälja, samtidigt som du tittar på dina konkurrenter.

Det finns betydligt bättre tillvägagångssätt, men endast ett fåtal har kunskapen att arbeta med inköp i kombination med dataanalys. Här har e-handelskanalen en potential som de flesta andra traditionella kanaler inte har.

Den enkla tillgången till nästan perfekt data om både kunderna (betalaren) och deras köpbeteende, men också en mycket transparent marknad, gör data relativt lätt att få tag på. Detta gör ett annars väldigt "dammigt arbetsområde" otroligt spännande och dessutom lönsamt öva all databehandling inom e-handel bidrar till att öka konverteringsgraden på olika sätt.

De flesta e-handlare arbetar redan med analys av olika typer av marknadsdata ur ett trafikgenereringsperspektiv för att optimera webbplatsens struktur eller köpa rätt sökord. Det vanligaste verktyget i verktygslådan har varit Google Analytics som ofta används för att sökoptimera hemsidan och jobba med volym och relevans för olika sökord.

Det som ofta glöms bort eller fokuseras för lite på i mängden data som nu kan erhållas, är den traditionella analysen ur ett köp- och säljperspektiv. Du missar den fundamentala analysen av urvalet då du vanligtvis använder ett "inifrån och ut" perspektiv och bara tittar på vad du har och hur du kan förbättra din sökning på den befintliga portföljen.

Om man därför vänder på det lite och tittar på samma analys (volym/relevans) ur ett köpperspektiv och tittar på vad som efterfrågas (söks) av de flesta både via Google, men även via olika marknadsplatser – får man ett aggregerat resultat av vad marknaden efterfrågar och även vad som ska presenteras i produktportföljen på hemsidan.

Med begränsade resurser måste man jämföra olika alternativ för att prioritera varumärken eller produkter som man lägger till hemsidan, denna analys blir ett sätt att tvätta ur "rätt" spektrum både ur ett trafikperspektiv men också ur ett köparperspektiv.

Detta kan vara extra värdefullt när man går in på nya marknader. Genom att ha rätt sortiment (och pris) tidigt kan du öka försäljningen mycket och bryta jämnt på en ny marknad mycket snabbare.

Genom att arbeta med dynamisk data kan du även fånga upp produkter som börjar trenda tidigt och se till att ha dessa i sortimentet när de når en intressant nivå och därmed vara tidigt på bollen.

Om du arbetar systematiskt med ett datadrivet tillvägagångssätt för att bygga ett nytt kraftfullt urval med hög sökvolym istället för att bara försöka optimera din sökning och förbättra ett befintligt urval, kan du påverka konvertering på alla nivåer.

Effekten är likvärdig med att lägga en motorväg genom den vanliga konverteringstratten när du skapar ett mer attraktivt sortiment i den kategori av produkter som kunderna faktiskt letar efter och är intresserade av.

Läs artikeln på springboard.no

Kontakta oss för en demo

Vi har beprövade strategier och erfarenheter sedan 2006 och visar gärna hur man kan ta kontroll över omvärldsbevakning, sortimentskurering och dynamiska prisregler.