Prisexperternas svarta lista: 7 misstag du inte får göra under Black Week
Inför Black Week finns det en hel del att tänka på, både vad man ska göra och vad man inte ska göra. Martin Granberg och Jan Tallroth på Priceindx delar med sig av sju tips på vad du bör undvika för att öka lönsamheten under Black Week (och resterande 51 veckor av året).
1. Ni sänker priset enbart med hjälp av kampanjer
Är detta er strategi har ni antagligen (för att följa prislagstiftningen) nu låst era priser på en nivå som inte är relevant för kunden. Det kommer krävas en stor ökad försäljning under Black Week för att ta igen det volymtappet. Kommer alla era produkter klara av det?
2. Ni använder enbart breda kampanjer och undviker taktisk sälj
Taktisk användning av kampanjer innebär bland annat att välja ut rätt produkter inom varumärkena, de som regerar bäst på just kampanj. Breda kampanjer ger i stället ett marginaltapp på de produkterna som inte är lika kampanjkänsliga och sänker samtidigt prisuppfattningen om varumärket.
LÄS OCKSÅ: Superdeals eller ordinarie pris – enorma skillnader i årets Black Friday-kampanjer
3. Ni använder inte segmenterad prissättning
Ser ni på alla kategorier och varumärken som lika priskänsliga och kör likvärdiga prissänkningar rakt över, tänk då om! Beroende på en rad faktorer är de olika kategorierna och varumärkena olika priskänsliga vilket gör att ni i år igen förlorar onödiga marginalkronor.
4. Ni struntar i att identifiera och jobba med era interna KVI:er
Genom att jobba både med kampanj och dynamisk prissättning på era interna KVI:er, till exempel produkter som ni vet driver större kvittovärden, eller som är extra viktig för er bibehållna omsättning kan ni med större fokus, få större effekt och behålla marginalerna uppe.
LÄS OCKSÅ: Ola Nevander: Därför blir Black Friday en lång köpfest
5. Ni struntar även i att identifiera externa KVI:er
Genom att se vad marknaden efterfrågar kan ni driva kunder via populära och trafikdrivande produkter. Är ni också ute i god tid (nästa år kanske) kan ni se till att ni har och säljer en större andel av de produkterna som efterfrågas.
6. Ni är inte medvetna om, eller bortser ifrån, att priserna ändras oftare än normalt
För de produkterna som inte är på kampanj ändras priset betydligt oftare under black week än under en normal vecka. Genom att vara medveten om detta och därför läsa av priser oftare för ni en mer uppdaterade bild och kan lättare vinna affären.
LÄS OCKSÅ: Mikael Sydner: Desperationen inför Black Friday dödar köplusten
7. Ni struntar i att analysera och dra lärdom från förra årets black week
Hur gick det förra året egentligen, volymen gick upp, men tjänade ni de pengarna ni hade kunnat tjäna? Vad ska ni göra annorlunda i år? Eller kör ni bara i de gamla beprövade hjulspåren?
Detta var tips på vad ni skall undvika nu både innan, under och efter black week. Mycket av detta skall också undvikas de övriga 51 veckorna, men är för många extra viktigt just nu.
Jan Tallroth,
Chief Growth Officer Priceindx
Martin Granberg,
Chief Strategy Officer
Läs artikeln på market.se