Black Week Misstag 1: Sänker du ditt pris endast med kampanjer? Grattis!

Många återförsäljare verkar tro att Black Week handlar om att minska marginalerna till ingenting, och de slänger ut rabatter som konfetti, säger prisexperten Martin Granberg från Priceindx.

Inför Black Week finns det mycket att tänka på, både vad man ska göra och vad man inte ska göra. Förra året delade prisexperten Martin Granberg med sig av sin svartlista med sju klassiska Black Week-misstag. I år går han ännu mer noggrant och kommer att titta närmare på vart och ett av de klassiska misstagen. Här är den första artikeln i serien. De övriga kommer att publiceras under de kommande dagarna Black Week-fel.

Det beror på att de är övertygade om att kunderna bara bryr sig om det lägsta priset och det bästa erbjudandet och att försäljningen endast ska stödjas av ökade volymer.

Detta har sin historiska förklaring, men är det verkligen så enkelt? Fastnade i ett hamsterhjul av kortsiktigt tänkande undergräver de sin egen lönsamhet genom att tro att offensiva kampanjer löser alla problem.

Verkligheten är att kampanjer under året lever i symbios med dynamisk prissättning och i vissa perioder med högre priser för att säkra kampanjperioderna.

Redan före Black Week måste återförsäljare ha identifierat vilka produkter som ger bra resultat på kampanjer och vilka som ger mer med dynamisk prissättning.

Vissa av varumärkena är mer kampanjintensiva och säljer bättre på kampanj, samtidigt som de får ett starkt stöd, då kanske det är produkter som fungerar och lämpar sig för marknadsföring.

Andra produkter som inte passar beskrivningen ovan är de som kan prissättas dynamiskt under hela året, kanske till och med under Black Week. Här måste varje enskild återförsäljare göra sin hemläxa långt innan Black Week startar, och förstå vilken kategori varje produkt tillhör.

Nedan följer några tips, helt självklara, men de tål att upprepas:

#Tips 1: Även om det finns ett stort antal varumärken som ger support under Black Week, kan supporten se annorlunda ut, både som en kickback efteråt på sålda enheter, eller ännu bättre, som ett lägre inköpspris som också kan användas efter period om du arbetar med eget lager och köper in fler enheter än som säljs under perioden.

#Tips 2: Om alla följer prislagarna och låser sina priser 30 dagar innan kampanjerna startar, så kommer det att finnas en stor möjlighet att ta en stor del av de köpande kunderna månaden innan Black Week, eftersom ingen annan kommer att vara aktuell i pris. Månaden innan brukar vara en sämre månad överlag, eftersom kunderna i sin tur väntar på kampanjerna. Men om du är medveten om variablerna kan du dra nytta av detta och tjäna pengar.

#Tips 3: Black Week är verkligen en sprint, som på många sätt avslutar året, och som tyvärr för många företag avgör om det var ett bra eller dåligt år. Men sprinten är bara en del av det maraton som är resten av året, och där det gäller att hålla rätt tempo så att inte allt avgörs i mål.